«Пишите реалистичный бизнес-план и переводите знания в технологии», — посоветовали пионеры венчурного инвестирования Франклин "Питч" Джонсон и Гарри Фитцгиббонс на встрече, прошедшей в МГУ.

Справка STRF.ru:
Франклин Питч Джонсон (Franklin Pitch Johnson) — венчурный капиталист, в 1965 году основал фонд Asset Management Company, который возглавляет до сих пор. Этот фонд проинвестировал более 250 компаний в различных сферах от биотехнологий до ИТ. С 1995 года Питч Джонсон входит в наблюдательный совет Российского технологического фонда (РТФ), а с 2007 — в совет директоров УК "Биопроцесс кэпитал партнерс". Имеет степень бакалавра в области механики, полученную в Стенфордском Университете и MBA в Гарвардской Школе Бизнеса. Более 12 лет преподавал венчурное предпринимательство в Стендфордской школе бизнеса.

Гарри Фитцгиббонс (Harry Fitzhibbons) — венчурный капиталист, с 1972 по 1983 год работал директором Hambros банка в США. В 1980 году создал Hambros Advanced Technology Trust в Великобритании, который стал одним из основателей и инвесторов компании Vodafone. В 1986 году он учредил Top Technology Ventures, который осуществил более ста инвестиций в различные технологические компании. С 1991 года работает в России. В 1995 году создал РТФ, работающий в Санкт-Петербурге. В 2007 году вошёл в совет директоров УК "Биопроцесс кэпитал партнерс".

Для некоторых интересующихся венчуром среда 7 октября началась с роскошного подарка: на встречу со студентами, преподавателями и гостями экономического факультета МГУ пришли мэтры венчурной индустрии Франклин "Питч" Джонсон и Гарри Фитцгиббонс. Разговор организовали Научный парк, бизнес-клуб и кафедра экономики инноваций экономического факультета Московского государственного университета при содействии госкорпорации «Роснано». Несмотря на солидный возраст (Джонсон уже разменял девятый десяток), легенды мирового венчурного капитализма казались гораздо более юными, чем студенты МГУ: встреча была назначена на девять утра, но проспавшие хлопали дверью вплоть до половины десятого.

Франклин Питч Джонсон убежден, что частно-государственное партнерство — верный путь для создания в стране венчурной индустрии.

Гарри Фитцгиббонс: « Как венчурный капиталист, могу сказать, что хороший бизнес-план убеждает лучше всего!»

Для молодёжи важен уже сам факт знакомства и разговора с гуру венчурных инвестиций

Франклин и Фитцгиббонс — первые, кого мир стал называть венчурными инвесторами. Именно благодаря таким не боящимся риска людям стали реальностью многие технологии, ранее существовавшие лишь в теории. Конечно, короткая (всего час) встреча не могла вместить всего, о чём стоило бы поговорить с основателями многих компаний и фондов, развивающих инвестирование в рисковые проекты. Скорее, это была встреча-настроение, встреча-мотивация — важен уже сам факт знакомства и разговора с гуру венчурных инвестиций.

Питч Джонсон начал работать на рынке венчурных инвестиций в 1962 году. Он приглашал к партнёрству частных инвесторов, готовых к по-настоящему рискованным шагам, — тех, кто был готов вкладывать деньги в компании исключительно на ранних стадиях развития. Успех Джонсона определила государственная инициатива 1960-х годов по поддержке малых инвестиционных компаний через предоставление частным инвесторам займа под низкую процентную ставку.

- Правительственное агентство по поддержке малого бизнеса предоставляло вам возможность взять долгосрочный кредит под госгарантии на половину этой суммы. Идея была в том, чтобы частные инвесторы, у которых не очень много денег, могли вкладываться в действующие компании. То есть, чтобы обычный парень вроде меня мог стать венчурным капиталистом, — вспоминал Джонсон.

Питч до сих пор убежден, что частно-государственное партнерство — верный путь для создания в стране венчурной индустрии. Стратегия его действий заключалась в том, чтобы не привлекать суммы в сотни миллионов долларов, но активно участвовать в управлении финансируемыми компаниями, помогая им расти. За три года Джонсон создал собственную управляющую компанию, которой руководит до сих пор — Asset Management Company.

Гарри Фитцгиббонс начал работать с венчурным капиталом в Великобритании одним из первых, а с российскими инновационными компаниями сотрудничает с 1991 года. Его многое связывает с Санкт-Петербургом: живя в Лондоне, Гарри часто бывает в российской северной столице, поддерживает культурные традиции этого города. Российский технологический фонд, который основал и возглавляет Фитцгиббонс, подтверждает колоссальную инвестиционную привлекательность России: доля успешных венчурных проектов, проинвестированных этим фондом, очень высока.

- У России есть сильное конкурентное преимущество — пул таланта и технологий, — соглашается Франклин Питч Джонсон. — В вашей стране есть сильный задел в сфере науки и талантливые люди с идеями по его коммерциализации.

Конечно, пришедшие на встречу не упустили возможности задать венчурным капиталистам вопросы.

На вопрос о лучшем способе защиты интеллектуальной собственности Джонсон сказал:

- Нужно определить какое знание (технология) является уникальным для вашего предприятия. Надо потратить деньги на исследование этого вопроса, на адвокатов, экспертов, а также на приобретение нужных для компании патентов. Как только вы получаете знания, ищите им практическое применение. Вместо того чтобы защищать свои патенты в будущем, я бы уже сегодня потратил деньги на разработку технологий на основе имеющегося у вас знания

Разумеется, в зале были люди, которые только начинают свои проекты, и для них самый актуальный вопрос — как привлечь инвестиции. С чего начать, какими должны быть первые шаги?

- Как донести ваши идеи до инвесторов? Первое, что необходимо, это сделать понятным, что из себя представляет ваш бизнес, кто будет потреблять ваш товар, — сказал Питч Джонсон. — Второе — представить четкий бизнес-план, в том числе и план того, как именно вы собираетесь знания «перевести» в продукт: как этот продукт будет производиться, как вы будете в дальнейшем продавать свой товар. И, наконец, вам необходим финансовый план. Нужно также показать ваш прогноз относительно того, что будет с вашим проектом в ближайшие годы. Надо показать, как будет выглядеть компания через 4—5 лет. Ваш бизнес-план может быть вообще на одну страницу. Но покажите инвестору, как вы будете делать деньги, сделайте ваш бизнес-план реалистичным, убедите инвестора в том, что этот план сработает, а также убедите его в качестве своей команды.

- Как венчурный капиталист, могу сказать, что хороший бизнес-план убеждает лучше всего! — поддержал Фитцгиббонс. — И еще важно: пригласите человека, который способен достичь большого выигрыша, убеждать инвесторов в своей состоятельности и реалистичности.

Поговорили и о «Роснано».

- Я полагаю, что создание «Роснано» преследовало цель легализовать нанотехнологии в России. Нанотехнологии легализованы только в том случае, когда товар, сделанный на их основе, попадает потребителю, а это уже задача для бизнеса, — ответил Питч Джонсон. — Проблема в том, что доступ небольших компаний на рынок капитала ограничен, а значит, ограничен и выпуск на рынки продукции на основе нанотехнологий. «Роснано» как раз и является попыткой не только проинвестировать проекты, но и соединить компании и потенциальных инвесторов.

Источник http://www.strf.ru

Прямая ссылка на материал http://www.itlicorp.com/news/2852/