Повсеместно изобретатели и авторы утверждают о миллиардных экономических выигрышах при использовании их изобретений, настаивая на основе этого утверждения на сверхвысоких паушальных выплатах и роялти. А что говорит практика? На типичный вопрос изобретателя: «Сколько стоит моя технология?», отвечает Гарольд Майер, директор одной известной компании в США по вопросам оценки интеллектуальной собственности.

Вопрос этот задается очень часто.
Размеры роялти отличаются большим диапозоном разброса. Как правило, технологии не продаются и не покупаются целиком, а лицензируются на определенное время. Одна причина этому – более выгодное налогообложение, вторая – большой риск при полной покупке патента. Для лицензиата/покупателя чрезвычайно рисковано вложить миллионы долларов в покупку патента на никем еще не производимый товар. Поэтому покупка патента совершается крайне редко. Кроме того, лицензиар/автор разработки в любом случае получит больше дохода от роялти: чем больше продается изделий, произведенных по его лицензии, тем выше его доход. Но это происходит лишь в том случае, когда новый разработанный продукт предлагается автором уже как готовый опытный образец к промышленному освоению. И чем выше степень готовности нового продукта к промышленному внедрению, тем выше процентный уровень роялти лицензиара. Точно так же лицензиат тоже извлекает выгоду из лицензионного договора, поскольку скромные проценты, оплачиваемые через какое-то время при возникновении дохода, более выгодны для него, чем разовая выплата большой суммы за покупку всего патента.

Примечание: Роялти (Royalty) – лицензионный платеж, текущие или периодические отчисления в виде фиксированных ставок в процентах от фактического эффекта от использования лицензии. Роялти могут быть: - за «ноу-хау»; - расчитанное в процентах от продажной цены; - расчитанное в процентах от чистого дохода; - уплачиваемое с единицы продукции; - договорное, -справедливое, -ступенчатое.

Таким образом, обе стороны извлекают выгоду из лицензионных соглашений, когда лицензиат платит лицензиару процент от объема продажи, который обычно колеблется от 2 до 6 процентов. Нормальной практикой является выплата роялти от фактического объема продажи изделий через оговоренные промежутки времени, например, один раз в квартал.

Лицензирование – очень изящный метод ведения бизнеса. Это также один из наиболее точных методов материальной компенсации, потому что он связан с фактической добавленной стоимостью.

Лучшие методологии для оценки интеллектуальной собственности схожи с оценкой недвижимости. Методы последней испытаны и надежны. Чем больше вложено в недвижимость, тем больше она стоит. Если это коммерческая или производственная недвижимость, то тем выше ее цена, чем лучше доказана прибыль от ее использования. Перенося это на технологии, надо признать, что чем менее проработана технология, а значит и более высокий риск ее использования, тем ниже ее цена.

Наиболее точный способ оценивать технологию – методом получаемого дохода. Детально и тщательно просчитайте, сколько надо вложить по фазам: в разработку, в производство и продажу изделия и каковы будут доходы и прибыли, т.е. составьте бизнес-план. Тогда Ваша технология будет иметь количественную и качественную оценку, будут определены ее коммерческая стоимость и уровень доверия к ней.

Нередко изобретение возникает «на пустом месте», когда изобретатель не имеет никакой производственной базы или не может просчитать, каков будет доход. Тогда применим и другой метод оценки – метод сравнительных продаж или затратный метод. В этом случае предлагаемая технология сравнивается с известными похожими технологиями. Как правило, оба метода применяются одновременно.

Старые методы, основанные на одной лишь стоимости, в значительной степени устарели. То, что при строительстве стоило десятки миллионов, сегодня может стоить пятьсот тысяч.

Реальная цена зависит от комбинации получаемой прибыли/убытков и рисков производства и продаж. Риски обычно квалифицируются в зависимости от стадии развития технологии. Чем в более зачаточном состоянии находится идея или разработка, тем выше риски, тем ниже оценочная стоимость технологии, и тем ниже процентный уровень роялти автора. И наоборот, роялти может быть выше только при завершении разработки и испытаний, при наличие действующей модели и доказательстве преимуществ новой технологии. Поэтому реальные размеры роялти могут иметь примерно следующие значения:

• «Сырая» идея не стоит фактически ничего, из-за астрономического размера фактора риска для внедряющего инвестора;
• Заявка на патент (Patent pending), принятая к рассмотрению, вместе с хорошо подготовленным бизнес-планом, может стоить – 1%;
• Полученный патент может стоить – 2%;
• Патент вместе с опытным образцом, с актами проведенных испытаний, может стоить – 2-3%;
• Фармацевтический препарат с клиническими испытаниями может стоить – 3-4%;
• Разрешенный препарат, одобренный Федеральным агентством США по лекарственным препаратам (FDA), может стоить 5-7%;
• Препарат действующий, уже продаваемый и имеющий свою долю на рынке, может стоить – 8-10%.

Как видно, чем в большей степени устранены риски, тем выше может быть роялти и, тем самым, имеется большая вероятность привлечь внимание потенциального лицензиата или инвестора к совместному освоению новой технологии и коммерциализации новой готовой продукции на рынке.

Но только в случае программного обеспечения и прочих продуктов этой сферы роялти бывают более высокими, в исключительных случаях до – 35 процентов.

Средний размер роялти в США за так называемые «университетские» технологии, может быть – 5% и размер паушального платежа – 30 тысяч долларов. Паушальный платеж – это общая сумма единовременной выплаты гонорара автору при передаче или продаже лицензии на право использования изобретения или разработки.

На практике эти проценты могут также меняться в зависимости от таких факторов, как: кто финансировал организацию и выполнение стадий НИОКР, кто оплатил патентование, юридические, нотариальные и банковские и организационные издержки, на какие географические регионы и на какие области применения распространяется лицензия, а также является ли лицензия простой или эксклюзивной.

Источник: Евгений Котов

Прямая ссылка на материал http://www.itlicorp.com/news/85/